第1193章 長期合作（下）

　　花姐見楊懷仁自信滿滿，也不好再推來推去，只好笑呵呵地略顯不好意思地接受了楊懷仁的提議。
　　楊懷仁又說了壹些其他方面的細節，最後才說道，“我是絕對信得過花姐的，不過既然是合作，就要按正規的方式來，合作的協議，還是白紙黑字寫清楚了好。”
　　“白紙黑字？”
　　大姐夫又來了疑問，“是不是要簽訂契約？”
　　楊懷仁點點頭，大姐夫立即對花姐說道，“我勸妳不要簽，壹來咱們不識字，萬壹被人家騙了，簽的是賣身契，將來可怎麽辦？
　　二來楊掌櫃的收購幹貨的買賣，數額雖然聽起來很大，但方式並不復雜，和咱們打魚賣魚差不多。
　　妳看我打了壹輩子魚，往城裏的酒樓賣，從來都沒有簽什麽契約，不也好好的嘛，我給魚，人家給錢，壹手交錢壹手交貨，公平交易，不也很好嗎？”
　　其實花姐壹聽說要白紙黑字的簽契約的時候，心裏也有點打鼓，大姐夫說的第壹條，也確實是她擔心的問題，像他們這些漁民，確實沒幾個識字的。
　　而且簽契約這種事，在他們以往的認知裏，向來都不是什麽好事，窮人家賣兒賣女，或者賣身進富人家裏做奴仆才簽契約，老百姓平時哪裏用得著前契約了？
　　所以她壹聽契約二字，下意識裏就有種要把自己賣了的感覺。
　　楊懷仁見他們臉色轉暗，也能想明白他們的想法，這年頭窮苦人家都是弱勢群體，契約這東西對他們來說好像就是富人壓榨他們的壹種手段，所以他們談“契約”色變。
　　不過楊懷仁還是耐心給花姐解釋道，“花姐，姐夫說的這兩條，的確有他的道理，不過妳跟我簽契約，是可以完全放心的。
　　如果妳們村裏實在沒有識字的人，我可以出錢，由妳們指定壹位當地的先生來書寫這份契約，讓他壹字壹句的解釋給妳們聽，絕對不會欺騙妳們。
　　而且金錢方面，我可以先出錢，讓妳們先去百姓那裏收購貨物，之後再按數交給我，也就避免了被我欺騙的可能。
　　咱們是做的生意，簽訂的是友好合作的契約，和妳們想象裏那種契約，並不是壹碼事。
　　這種契約呢，就是規定了買賣合作的雙方，相互之間應該如何合作，合作的具體運行模式，利潤的分配，違約的懲罰等等。
　　有了這個契約，咱們雙方以後的合作，都要按照契約約定的內容，也就是咱們先前商量好的來，同時維護了雙方的利益，也同時規定了雙方在合作之中應該承擔的責任，更是約束了雙方，要按照商量好的辦法來友好公平的合作。
　　比如說，妳收了貨來，我突然間又不要了，就是違反了契約裏的規定，我需要對妳們造成的損失進行賠償。
　　相反的，如果妳收的貨品質量不過關，以次充好，讓我蒙受了損失，我同樣可以用契約中規定的內容，來督促妳們按照契約中的規定來行事。”
　　楊懷仁這麽壹解釋，花姐的臉色才緩和了下來，她想壹想楊懷仁說的很對，大家既然是合作，就要有壹個合作的準則，用這個事先商量好的準則，來約束雙方。
　　而且楊懷仁的說法，也解決了大姐夫提出來的疑問，想到他賣魚賺那點錢，和自己將來收購幹貨可以獲得的利潤相比簡直九牛壹毛，也認定了她和楊懷仁之間做的是大買賣，簽訂契約也就正常不過了。
　　花姐道，“大兄弟啊，妳可別怪妳姐夫，鄉下人見識短，妳多多包涵。其實姐姐我是認字的，呃……認識壹些吧，只要不是太難的，我還是能認出來。
　　只不過叫我寫字，那就難了，粗手粗腳的，握不了筆桿子，呵呵。不如這樣，妳把咱們商量好的合作方式啊，其他的細節啊等等，寫成壹份契約，然後我看壹看，沒問題的話，我贊同簽訂壹份合作的契約。”
　　花姐說完便命人去準備筆墨，其實村裏也是有幾個人識字的，也備有筆墨，只不過平時很少用到而已。
　　楊懷仁很快便寫了壹式兩份契約出來，遣詞造句盡量簡單，為的是讓他們能看明白，寫完吹幹了墨跡，便交給了花姐鑒定。
　　花姐喊了村裏其他幾個認字的人出來，壹起把這份契約從頭到尾壹字不漏的讀了壹遍，發現這份契約的內容確實沒有任何問題，甚至很多規定都是對他們有利的，這才露出了笑臉，答應了楊懷仁，立即簽字畫押，定下了這份契約。
　　以楊懷仁這個後世人的見識，要在契約裏動手腳其實太容易了，不過面對這些淳樸的漁民，他沒有必要那樣做，而且以他的身份地位和勢力財力，根本不用擔心自己會吃虧。
　　簽完了契約，花姐又去瞪了大姐夫壹眼，心說我千辛萬苦的為村裏人謀福利，別人都積極支持我，就妳自己壹個人處處給我添亂，當著外人面前丟人現眼。
　　大姐夫心知自己又要不好過了，忙解釋道，“媳婦兒啊，妳別嫌我啰嗦，我說了那麽多，也是為了妳好。
　　咱們世世代代都是尋常的漁民，從來沒做過生意，大姑娘上轎頭壹回嘛，自然要謹慎小心壹些。
　　也不是我不信任妳，或者信不過楊兄弟，確實是我覺得做生意還是小心為好，萬事要為自己留壹條後路。”
　　花姐又來了不講理了，指著他腦袋臭罵，“小心是好的，可妳看妳的樣子，大事幹不了，小事幹不好，沒邁步子呢就先想著給自己找後路，難怪妳壹輩子沒出息呢！
　　我就不壹樣了，有心有力，有想法就拿出膽子來去做，而且我看人準，打第壹眼看見大兄弟，就知道人家是實誠商人，妳見過哪家做生意願意先給錢後拿貨的？”
　　大姐夫唯唯諾諾，可心裏還是有些不服氣，心說妳看人準？妳看人準當初不還是死乞白賴嫁給我了？
　　反正他明面兒上不敢跟花姐作對，只好心裏找點自我安慰。
　　楊懷仁看著花姐兩口子吵吵鬧鬧很是有趣，雖然顯得他們粗魯了些，不過日子能過的逍遙自在，何嘗不算是幸福的壹對呢？